病毒式营销在国内SNS网站推广中的应用探析

近年来，随着中国网民数量的增加和Web2．0理念在互联网的迅速蔓延，作为Web2．0应用之一SINS(social networking service)正逐渐成为互联网的一大热点。目前我国的SNS网站正进入一个快速发展的阶段。病毒式营销作为一种基于人际关系网络的营销手段，对于同样是基于人际关系网络而建立的SNS网站的推广是具有重要意义的。

当前在国内的SNS网站中，成长最快的当属开心网(www．kaixin001．corn)。比起成立较早的国内其他SNS网站，2007年底才成立的开心网能够迅速提高知名度并抢占国内SINS市场的较大份额，与开心网在推广过程中采取的病毒式营销的方式是分不开的。正是通过病毒式营销，开心网才被业内称为SNS领域的黑马，而上开心网成为2008年最重大的网络事件之一．因此，研究病毒式营销在开心网推广过程中的应用，对于国内SNS网站的推广具有较高的借鉴价值。

本文采用文献分析和个案研究的方法，通过对开心网成功应用病毒式营销进行推广的个案进行分析，结合病毒式营销的理论，得出一些适用于国内SNS网站进行病毒式营销推广的方法，以便使病毒式营销更好地为国内SNS网站推广所用。

本文由五大部分组成。论文的第一部分回顾了病毒式营销理论的产生发展及国内对SNS网站的研究状况。第二部分介绍了病毒式营销的定义、产生背景、特点、应用等关于病毒式营销的基本理论，并根据笔者自己的整理归纳出病毒式营销的几种类型。第三部分概括了国内SNS网站的发展状况和病毒式营销对于SNS网站推广的重要意义。第四部分对开心网的病毒式营销推广从病毒式营销的六个要素分别进行了分析，为国内SNS网站的推广提供一些借鉴。第五部分对开心网的病毒式营销进行了总结。

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