关于婚恋交友网站的运营思路启发篇

最近跟许多运营交友的站长交流，很多站长都觉得婚恋这个行业很难做，虽然市场需求很大，也很刚性，但仍会觉得线上赚钱太难了，不得不开发线下去维持经营。实际上运营平台做得人多了，但是真正赚钱的还真的是相对较少，这不仅仅针对交友行业，其他的行业同样会如此，这个是什么原因呢？那又到底应该要怎么运营呢？要解决什么样的问题呢？带着这一连串的问题，结合自己多年的经验给大家分享与启发，也许不一定完全可以帮助大家在运营上解决所有的问题，我想应该会在思路上会有一些启发帮助。

针对婚恋交友这块，不难发现由于社会结构及生活方式的转变，单身群体越来越多，既然需求大那么必需会衍生出很多能满足该需求的服务行业，就是为什么扫黄永远扫不尽的道理。随着用户需求日益的迫切，使得婚恋交友网站的发展也日益壮大。婚恋交友网站的出现就恰好的为这群人解决了眼前的困难，并且由于需求的推动婚恋交友网站也变得越发的时尚、多样化，大量的网站出现。但不得不承认的是，竞争如此激烈的婚恋交友市场却乱象横生，各种弊端暴露无疑，让人不由得担心，婚恋交友网站的路还有多长？

只要有需求担心肯定是多余的，需求在变化，模式及行业服务同样也要跟着变化，这个当然也是很重要的，但是今天我们可能不太深入讨论这个话题，但是模式及策略的重要性，这个是经营思想的问题。

婚恋交友这个行业相对其他行业有很多优势，婚恋交友的问题是千古话题，需求强烈同时还有更多的文化、地域及行业的属性，这个行业的痛点很多，痛点越多就越需要更多的平台、机构、企业去解决，希望大家坚信的是这个不是行业的问题，而是我们自己本身的问题，这个己是不用置疑的了，我们今天讨论的就是尝试怎么样去分析启发大家解决运营上面的一些问题。

各种网站那么多，而且大量的做得并不是那么好，那说明什么问题，这种竞争策略与盈利模式本身就有问题，很多人做婚恋网站，一上来就要跟世纪佳缘跟百合网，跟珍爱网看齐，一上来就做全国的，各种会员只要有需求就做，我认为这样一种模式是很难竟争与从中获得突破的。任何行业，不可能没有竟争，不可能是您的独家生意，只要是有竟争，就必需要有自己的亮点，自己的模式。

我认为目前的婚恋网站要运营上有几方面希望大家认真思考：

1.选择竞品，做好定位

如何获取竞品? 例：百度搜索类似产品关键词，假设你是做长沙的婚恋交友平台，你可以输入主要关键词“长沙婚恋 ”“长沙相亲”，一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品；

通俗点来讲，就是你要做什么类型的交友网站，跟你的定位是很大的关系，例如，你要做世纪佳缘的一样的业务，那么要行你的资源比他多，财力比他雄厚，直接用钱砸起来。否则，您还是先洗洗睡吧。那么定位怎么样定，就是例如，我要做一个本地的婚恋网站，要先分析我当地有什么婚恋网站，可以把竟争对手列出来，分析，初步评估我做这样的项目有多大的成功机率，自己有多少信心。

如果没有搞头，是否再换一个定位竞争，例如，做离异的，还是做学生的，中老年人的，某行业的等这些定位的准确有利于提高你的项目的成功指数。

2.竞品分析

竞品分析就是把自己实力相当的竞争对手列出来，分析他的优缺点，分析如何跟他竞争，有多少把握，商场如战场，把竞争对手分析透了，才能好好的去打赢这场战，这个对于运营来说是也是很重要的一步。

既然要在这里行业里分食，就必需要有跟别人竞争的决心与魄力，敢于拼与投入才会有产出，天下不可能掉下馅饼的，必需打出差异化才能更容易成功。

3.盈利方式的明确；

盈利利方式的明确，我认为有几个方面，

1)要清晰的知道自己的优缺点是什么，自己有多少资本，网站只是工具，一个平台，更多的要结合你的策略。

2)要知道竞争对手的优缺点是什么。必需要知己知彼才可以有条件去制度你的竞争方案。您想在市场上挑战别人，要想占领一席之地，必需敢于竞争，敢于战斗，该出手就必面出手去挑战，同时也要接受别人的挑战，这世界上都是公平的，如果你不能抢先的占领市场，那么就要去抢别人的市场，您抢到市场后同时也要随时接受别的挑战，这个是商业规则，希望大家不要太天真，总是想着不花一分钱不花一毫力气就天下掉馅饼，接受现实。要不你就乖乖的去打工，不要来趁这趟混水，不要用你的青春来赌你的未来。

3)策略是什么，是直接竞争抢客源，还是用小枪小炮打一枪换一个地方，或小打小骚扰他。这些都是需要明确。最后明确赚钱的方式是什么，很多运营的站长，是看到网站收费方式，功能模式而己，当然这个是也是很重要的一个途径，但是你要让用户乖乖的在网上交钱，这个是需要一定的基础的，首选 是你的用户基础，转化率，用户对你的认可度，口碑效果，还有各种不同用户有不同的想法，这些都需要慢慢运营慢慢总结，不同地方，不同群体都不一样。

4)所以才叫有运营，而不叫直接坐等收钱。另外除了这些收费方式，也应该要把眼光放长远点，不仅仅是盯在这个网站上的收费，更多的是这个平台运营的价值，有型与无型的价值，例如，线下的活动的影响力，品牌合作，更多深入的服务，团队建设及资源的整合，这些说得有点玄乎，但是如果有想法通过这些去做的人，都可以把事情玩得大一些。具体怎么样运营，还是得边运营边尝试，如果有那么容易就成功，那也轮不到您了。

4.运营及推广策略；

运营及推广策略，这个同时需要把分析好定位，客户群、盈利方式，制定好推广方案，及预期的目标，可以小规模试水，若认为可行，可以大胆尝试付费。毕竟做什么事情要敢于投入，投于去尝试，要有投入才有产出。用钱可以解决的事情，尽量用钱去解决，丢掉幻想，不要想着慢慢用时间去积累，等您去积累好了，别人都己经不玩了。

控制好风险同时要明白时间就是金钱。

很多想法不完全是跟每个人一样，希望大家能一起讨论研究，如果有什么好的想法与思路 欢迎随时跟我交流。